富必有方：聊齋志異裡的商業思考

推薦序  看透故事裡的商道與生命的洞察及指引    郝旭烈
推薦序  看懂人性與商道，拓寬你人生的護城河，同時如虎添翼   洪培芸
自序  不過時的底層邏輯
1.因小失大的賣梨人：適度讓利，提高獲利
2.來自陌生人的意外救贖：急功近利是做生意的大忌
3.從危機裡尋找商機：日常生活是生財之道
4.以其人之道，還治其人之身：決策之前，先問自己合不合理
5.身懷絕技走江湖的女醫：人氣是假象，別被「從眾效應」迷惑 
6.閻羅王的職務代理人：能夠派上用場的才是人脈
7.落漆的連珠箭：成功學無法複製
8.未雨綢繆勝過臨渴掘井：時間是創造複利的利器
9.失而復得的一臂之力：孤注一擲是投資的下下策
10.一場過路財神的夢：破除心魔，避免掉入投資陷阱
11.專情又狠心的青樓女：當機立斷是成功者的必殺技
12.所託非人的悲鴿：誠信是交易的最高指導原則
13.本是同根生，何苦相為難：在商業世界裡，互利才能共生
14.小氣成不了大器：對金錢的態度愈寬容，愈能招來財運
15.世事如棋，局局詐：江湖險惡，別讓狩獵者有可乘之機
16.鐵口直斷的女巫：順勢而為，水到渠成
17.有識人之明的富翁：貴人究竟從何而來？
18.千里牽良緣：傳賢不傳子，是企業永續之道
19.大發善心卻引來殺機：善與惡之間的距離
20.賭徒的復仇：信任禁不起人性的考驗
21.草包買官記：有多少能耐，做多少事
22.理財是一輩子的課題：為不用替老後煩惱的人生做好準備

 

推薦序

看透故事裡的商道與生命的洞察及指引
Podcast「郝聲音」主持人  郝旭烈

　　峰丕老師不僅是一位醫人的名醫，更是一位醫心的仁醫。除了其精湛的專業領域，每每與他訪談交流，更能感受其多元思維、博古通今、旁徵博引的底蘊。尤其，聽他娓娓道來，常常就是在簡單的故事中，就能傳遞令人回味無窮的哲理，以及饒富趣味又極為深刻的剖析。

　　這也讓我想起了班傑明‧富蘭克林曾說過的話：「人們遵循的從來不是道理，而是誘因。」

　　不要說之以理，而要誘之以利。

　　道理常常是人人都懂，但是不見得想聽；然而，引人入勝的故事，連帶著饒富趣味的人物與靈魂，那才是會讓人「利之所趨」深入人心的關鍵。

　　與其論述乏味的道理，或許陳訴趣味的故事。

　　從小就非常喜歡《聊齋志異》。 雖然從姥爺的書櫃裡，看到的是蒲松齡的白話本，但也就是因為白話的內容容易理解，讓我對裡面的鬼狐軼事，著迷不已。

　　長大之後，又重看了幾次《聊齋志異》，慢慢地對於這些鬼狐與人之間的糾葛，又多了幾分深刻的體會。

　　不管是在生活上、工作中，又或者是各種的關係，所謂「見人說人話，見鬼說鬼話」，又何嘗不是像聊齋一樣，在世上各顯神通、各憑本領。

　　這次喜見峰丕醫師把聊齋結合商道，寫成了這本好書，更是讓我在欣喜之餘，充滿著無限的感動。

　　很多人曾經問我為什麼喜歡書、愛閱讀？不是只要認識身旁周遭有智慧的人，就好了嗎？

　　我說，就算身旁有不凡的友人，但是我們總沒有辦法上尋千百年，認識孔子、老子，又或是如同蒲松齡能將鄉野奇談融入人生哲理的大師。

　　但是，只要一書在手，我們就可以任意穿越時空，和這些智者來上一場無聲心靈的對話。

　　一書在手，智慧相守。

　　這是一種「傳承」，或者說是「承傳」，「承受」著古人的智慧，經由我們這一代的消化融合，再一代一代的往下「傳遞」。

　　誠摯推薦這本峰丕醫師的好書。期待讓我們在悠遊聊齋的神奇幻境之中，也能夠對世事的商道，擁有更透徹的洞察，和生命更深刻的指引。
    
看懂人性與商道，拓寬你人生的護城河，同時如虎添翼
臨床心理師   洪培芸

　　閱讀的最大好處，就是能夠知古鑑今，讓你少走冤枉路，甚至是走上了不歸路，如同林峰丕醫師在書中特別提及廣西南寧詐騙案，綜觀歷年來所有詐騙案，甚至是有爭議的心靈課程，都是老片翻拍。伎倆、套路並不新穎，只是演員換了，早在《聊齋志異》如此古老經典的作品就已屢見不鮮，只是多數人都只把聊齋當成狐仙、鬼怪……等奇幻故事看，不曾真正看懂故事中的人性和寓意。可見不變的，始終是人性；而能夠破解的，也是對於人性的深刻洞察與認知。

　　理財與投資，透過閱讀來豐富你的生命經驗，強化你的投資心理素質

　　爆發於二○○八年底，美國華爾街有史以來最大的投資騙局，主事者還是那斯達克證交所前主席馬多夫，他的專業背景帶來更顯著、也更難辨識的「月暈效應」，讓更多人更輕易地相信他。人性的共同之處，就是當你看到愈多有錢人、名人相信某一個人、團體或組織，那麼你就會覺得更加可信。

　　不只是美國華爾街發生過的「龐氏騙局」（Ponzi scheme），臺灣早期也有過地下投資公司，鴻源、龍祥、永安打著高利率的旗幟，吸收了近千億的游資，讓許多人都瘋狂投入，卻在這些公司宣告破產後，求償無門而深陷憂鬱，甚至是釀成家庭悲劇。事發當時我只有七歲，我的世界及關注點只有桃太郎要去打怪，自然是不知道臺灣社會正在發生大事。幸好透過閱讀，我才能夠補足生命經驗的缺角，去看到歷史一再重演，人性又是如何運作，以及被操弄。

　　除了貪婪、懶惰與粗心，想要一夕致富、快速翻身的底層邏輯與關鍵的核心問題，是不是你厭惡你現在的工作？希望透過投資致富，盡快擺脫眼前索然無味甚至是痛苦的工作，換得自由身，這才是最該被看見，個人層次的重要生命議題。

　　我也觀察到，有些人習慣跳過投資、理財的新聞不看，更不願意閱讀相關書籍，這是最大的警訊。但凡自己沒興趣的領域，就完全不去留意，更遑論深入了解。即便社會發生天大的事，也彷彿活在另一個平行時空；直到自己成為上當的主角群之一，才後悔莫及。

　　最好的人脈關係，是互利互惠，共好共榮

　　在我二○二三年底出版第五本書《療癒內疚》時，唯賀餐飲集團總經理，也是《不是我人脈廣，只是我對人好》的作者吳家德老師，就邀請我去該企業演講。我私底下請教吳家德老師，怎麼會邀請我來演講呢？一整個受寵若驚。他說他知道我出新書時，就在思考要怎麼幫我；有趣的是，家德老師早先出版《生活是一場熱情的遊戲》時，我受到書中內容感動而在 Facebook 粉絲專頁分享書訊，只是舉手之勞，連幫忙都算不上；後來家德老師邀請我到企業內部演講，為新書宣傳起到更大的幫助及效用。

　　讓利、互惠就是為自己的未來鋪設一條貴人之路，放人一條生路也是。你讓的不只是利，更讓人看見你的胸襟、格局與人品。持續地提升自己，貴人才會看見你；願意給予的人，人脈才會接近你。

　　創業，洞悉未被滿足的需求

　　我敬佩的品牌行銷專家、捷思整合行銷創辦人唐源駿在專訪時提到，「思考創業時，要先想的不是你想做什麼，而是要先找到一群還沒有被滿足的人。」也呼應本書的提醒，做生意前先做市調。不少人的創業是跟風，是從眾；能夠掌握消費者的需求、了解目標市場、建立差異化……再來談創業。從我高中時期看到的葡式蛋塔風潮、娃娃機到各種手搖飲……的潮起潮落，都讓我一再感受到「眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了」。

　　找出產業脈動的邏輯，對自己內心狀態的掌握，對人性的精準預測

　　如果你能像《全球經濟18年大循環》分析景氣循環背後的邏輯，從中掌握投資先機，避開風險，那麼恭喜你，也佩服你。然而，如果你像我一樣忙碌，也認為人生除了投資還有很多有趣的事想去嘗試、想去投入，那麼還是乖乖買指數型ETF吧！積極與穩健是我的投資哲學，也是我的人生哲學。試想，我的工作需要極其專注，我總不能在心理治療工作的過程中跟個案說：「不好意思，我要看一下盤，先讓我下個單吧！」這樣的心理師（任何與人相關的專業工作）你敢找嗎？
對我來說，人性相對好預測，對於自己內在狀態及情緒起伏的掌握，更是你應該好好面對、修練的功課。

　　商場與全人生的不敗定律，持續與時俱進

　　「茍日新，日日新，又日新」，相信你一定聽過。有一次我受邀到人間衛視的節目《人生調色盤》討論 AI，其中一題就是「身為臨床心理師的你，會不會擔心有朝一日被 AI 取代？」說來好笑，答案是怕也不怕。前者是未來的產業變化、科技發展，誰也無法精準預料；後者是我持續跨界學習、多元發展，不再用心理師單一專業及角色定位自己。即使我是醫事人員，都必須用商業之道來提醒自己，不只是產業內的不斷更新，更要全方位的與時俱進。

　　商場上最重視誠信，為人處事何嘗不是

　　聽過無數的人間故事，格外讓人欣賞，甚至是敬仰的共同特質，就是誠信。小至情場，大至商場，沒有人喜歡被出爾反爾、遭遇背信棄義，能夠留下好口碑甚至聲名遠播者，都是重然諾，守信義，這是顛撲不破的人心所趨，貫穿一切的處世之理。

　　這本書談的不只是商業之道，更是人生之道。透過林峰丕醫師的大作幫助你撥雲見日，真正看懂人性、了解自己和商業邏輯，你能獲得的最基本好處，是不再輕易上當、反覆受騙，拓寬你人生的護城河；然而，更好的運用是豐富你的商業思維，改寫你的職涯與人生，創業時也能如虎添翼。

自序  

不過時的底層邏輯

　　我相信很多人一聽到《聊齋志異》，腦海中浮現的就是鬼故事，好像聊齋跟鬼怪劃上了等號。如果你也是這麼看待這本書，那我很肯定你應該沒有看過全本《聊齋志異》，就像有人這麼說過：即便是中文系的學生，能看完整本《紅樓夢》的可能也不超過百分之十。
　
　　如果《紅樓夢》是如此，我想《聊齋志異》應該也相去不遠。

　　但這本收錄近五百個故事的短篇小說集裡，真的跟鬼怪狐精靈異相關的內容，其實只占了四分之一，其他都是奇人異事或鄉野奇談、都市傳說。一般人會有這樣的誤解，可能是大部分改編的影視作品幾乎都著重在鬼怪題材，像是《倩女幽魂》、《畫皮》、《胭脂》等，讓很多觀眾以為它是一本鬼故事大全。事實上，蒲松齡在書裡想要傳達的，遠不止這些有點恐怖氛圍的情節。

　　說起蒲松齡，是不得志書生的超級典範。他一輩子的好運大概在十九歲那一年全部用完了。他在縣、府、道三級考試中均拿到第一名的好成績，可說是秀才三冠王，這是他最風光的一年。之後的科舉考試卻次次落榜，只能勉強當個地方官員的小幕僚，後來乾脆回家鄉開個私塾，收些學生來養家，一教就教了四十年。當他的學生都考上了舉人，同試競逐的他還是名落孫山。

　　一直到了七十二歲，他終於透過歲貢（被遴選而非參加考試）補為貢生，算是老天給他這一生活到老、考到老，所頒發的最佳勇氣獎。但這個遲來的身分，並沒有對他的生活產生任何改變，就這樣活到七十六歲，也為畢生的教書與考試生涯畫下了句點。

　　《聊齋志異》這本流傳後世的鉅著，是蒲松齡四十歲時完成的。當時沒有引起太大的迴響，因為他根本沒錢付梓，只能在同儕之間傳抄；一直到蒲松齡死後五十一年，才第一次印行。這本書享譽全世界，是少數直到現在仍有作者部分原手稿被保留下來的名著，存放在遼寧圖書館作為鎮館之寶。它也是最早被翻譯為多國語言的中國古典小說之一，影響力無遠弗屆。

　　這些榮光都跟蒲松齡失意的一生有著緊密相連的關係，但他無緣得見。

　　我在重讀這本名著時突然想到：除了藉由那些光怪陸離的超現實情節來一吐心中不得志的怨氣之外，蒲先生還有沒有可以告訴後人的其他觀點？其實他的父親蒲槃也曾因為仕途不順而棄儒從商，生意做得有聲有色，我相信蒲松齡小時候是擁有過好日子的。後來家道中落，生活由奢入儉，這個轉折也反映在他的作品當中（例如〈宮夢弼），這些商人面對的種種順境、逆境，必然在他成長的過程中，留下了不可磨滅的影響。

　　他看似冷眼旁觀，不願涉入，卻又難以真正變成局外人；就像一個下了戲的演員，卻仍陷在劇情裡無法出戲。從那些貧苦的日子走來，他感受最深的，應該就是世態炎涼、人情冷暖，而這些也成了下筆寫就一則則故事的最佳調味劑。我試圖抽絲剝繭、定性分析，把隱藏在這部警世寓言裡有關的商業之道，如披沙揀金一般淘洗出來。要說我強作解人也好，說我自作聰明也罷，如果能為此書找出一些實用的價值，而且是不過時的人生智慧，我樂於接受讀者任何批評。

　　一部偉大的作品，在於能提供每位讀者不同的刺激與想像空間，我們不是在參加考試，沒必要追求普世認同的標準答案。關於這一點，我想一生參加了無數考試的松齡先生，必定是最有共鳴的。《富必有方：聊齋志異裡的商業思考》裡的故事，或許不是你所熟悉的「經典之作」，但歡迎你以全新的視角，一同來解構更多元、更有現代感的經典。你會發現：它一點也不過時。